Onderhandelen is een vak. Een goede onderhandelaar weet het optimale resultaat te behalen, zónder dat de relatie met de andere partij onder druk komt te staan. Sterker nog: succesvol onderhandelen betekent het vinden van een win-win, waarbij beide partijen waarde ervaren én de samenwerking behouden blijft.
In de vastgoedbranche, waar vaak grote belangen en forse bedragen spelen, is dit extra belangrijk. Hier telt niet alleen het resultaat, maar ook het proces. Juist in dit vakgebied is het cruciaal om stevig in je schoenen te staan, maar tegelijkertijd de ander als partner te blijven zien. Alleen dan kom je tot de meest duurzame en optimale overeenkomsten.
Inhoud Cursus Succesvol Onderhandelen
Deze cursus Onderhandelen wordt gegeven in twee dagen. Het programma ziet er als volgt uit:
Dag 1 – Structuur en stijlen van onderhandelen
- De fasen binnen een onderhandeling.
- De voorbereiding
- Het inzetten van de juiste resources.
- De diverse stijlen van onderhandelen en jouw eigen voorkeursstijl.
- De psychologie in een onderhandeling.
Dag 2 – Strategieën en succesvolle ‘closing’
- De onderhandelingsstrategieën
- De valkuilen bij onderhandelen
- Effectief communiceren
- Het afsluiten van de onderhandeling (‘closen’)
- Succesvolle praktijksituaties
Resultaat
Na deze training ben je in staat om onderhandelingstactieken te doorgronden en succesvolle onderhandelingsstijlen in te zetten. Je hebt inzicht in de psychologie van onderhandelen en kunt een optimaal resultaat behalen met behoud van de wederzijdse relatie.
Voor wie is de cursus Succesvol Onderhandelen?
De cursus Succesvol Onderhandelen is bestemd voor vastgoedmanagers, accountmanagers, inkopers en vastgoedadviseurs.
Meer weten?
Uitgebreide informatie over deze opleiding?
Download dan vrijblijvend de brochure.
Modules binnen de opleiding
Leerdoelen
- De fasen binnen een onderhandeling.
- De voorbereiding
- Het inzetten van de juiste resources.
- De diverse stijlen van onderhandelen en jouw eigen voorkeursstijl.
- De psychologie in een onderhandeling.
| Niveau | Hbo |
| Vakgebied | Persoonlijke Ontwikkeling |
| Onderwerp | Diversen |
| Beleidsniveau | Hbo |
| Duur | 2 dagdelen |
Leerdoelen
- De onderhandelingsstrategieën
- De valkuilen bij onderhandelen
- Effectief communiceren
- Het afsluiten van de onderhandeling (‘closen’)
- Succesvolle praktijksituaties
| Niveau | Hbo |
| Vakgebied | Persoonlijke Ontwikkeling |
| Onderwerp | Diversen |
| Beleidsniveau | Hbo |
| Duur | 2 dagdelen |
Docenten
Ton van der Teems
Directeur - Forgo
Ton is al meer dan 20 jaar werkzaam in het trainingsvak, en voornamelijk gericht op Effectief Communiceren. Hij geeft workshops over adviseren, onderhandelen, accountmanagement, presenteren, omgaan met weerstand & conflictmanagement, netwerken en klantgerichtheid. Hij begeleidt tevens organisaties op het gebied van transitiemanagement & cultuurontwikkeling. Daarnaast is Ton praktiserend VVE-bestuurder.